运营笔记 - 思路
现在的市场,运营想要做好,需要大量的人力物力堆积,只有这样的不计余力才能在短时间内做出一定的成绩。本身一个慢节奏(相比较销售等直接的工作内容)的事情,被不断的挖掘积压,成为一个短时间讲究结果的工作。
这个思想能够被推广,自然是有些方法和技巧的。
蹭热点
自媒体运营有一条“捷径”,那就是蹭热点。
互联网时代,想要自行制造热点是非常难的,成功制造的热点也很容易在极短的时间内被其他的热点覆盖(这里点名歌手汪峰)。从运营的角度来说,这样的操作是可遇而不可求的,且投资回报率极低。
蹭热点是一个性价比非常不错、且容易出爆款的操作。互联网时代,热点可以在短时间带来巨额的流量,产生爆炸效果的数据。
不过蹭热点的方法大家用得普遍较多,对于时效性的要求非常严格。稍微晚一点,很容易被其他的热点带走,达不到预期的结果。
高效的蹭热点方式非常的有必要。
蹭热点的方式无外乎以下几种:
- 热点分析
运营、知识普及等公众号这一方法使用的非常多。
通常是运营者结合自己的经验,针对热点爆款进行拆解剖析,结合整个事情的来龙去脉,一篇文章就可以迅速成型并发布。只要文笔足够的流畅,思想能够戳中 1-2 个关键点,流量很难出现大的问题。
- 软文
很多人运营的内容往往和热点毫不相关,这时候抱热点如果硬来会引起堵着的反感,影响流量转化。
在这种情况下,软文就应运而生。
寻找 1-2 个产品或者内容与热点的通用点,先用有趣有意思的点来解说热点,然后通过共性引导出自己想表达的东西。又或者用一个热点的标题,然后讲自己的东西,最后总结通用点,引导至热点。
这个方法是比较耗时,对于文笔的诙谐有趣以及节奏有很高的要求。而且共通点一定要抓准确,不然会适得其反。
前两年这样的软文非常得多,一方面是用户看得多了,一方面是能把这套玩好的运营人员也不多,渐渐的这一类文章就少了起来。
不过进阶版且用的非常出色的文章还是能看到,比如知名的自媒体运营账户:天才小熊猫。
- 直接蹭热点
直接蹭看起来是最轻松的方式,但是想要做好确实最复杂的。
社会热点是海面的浪,海底的暗流是我们看不到但确实存在的。高级的蹭热点的方式就是通过波浪看到海底的暗流,然后用更为犀利的观点把暗流拨开,产出别人喜闻乐见的内容。
贩卖焦虑就是这种方法的集大成者。
清晰地读者定位,读者心理对于现实的不满通过读这样的文章里发泄,内心自然而然的强烈认可。但是这一类的操作如果没有底线,会引起读者焦虑,最后反噬。
短期的效果出色,但是长期在危险的边缘试探,并不是理想的运营方案。
打造自我的 IP
对于市场环境来说,有自己的 IP 是一本万利的事情。成功的 IP 本身就自带流量,缺乏的是合适的引流、套现的方式。
对于市场而言,不仅仅是热度,一个 IP 也是一系列品质的保证。
创建一个好的 IP 需要大量的时间积累,消费者的满意度,产品本身的接受度等等都是必不可少的硬性条件,但是这一切都离不开大量的成本投入。
这样的投入是从产品就开始,精准的客户群体定位,产品包装、服务都要契合群体去进行。这些活动过程往往已经超越了大部分正常活动时的价格成本,然后最花钱的还没有开始,那就是近乎不计成本的广告宣传。
如果不做好前期以及产品品质的稳定维护,广告的宣传只能打造短期的爆款,不能形成长期的积累。电梯广告里面经常能看到这样的反面例子。
上面说的是一些产品的 IP 逻辑,内容类运营对于 IP 的需求也是一样的。在内容运营里,大的 IP 就是活跃粉丝的数量,精准的粉丝就是最佳的受众,只要内容稳定发挥,大部分粉丝会买账并贡献转化。
总结
这些内容仅仅包含我自己对于运营工作中一些观点的理解。在运营一年做了三年,很多东西一直是经验的方式存在于脑海里,没有花时间去总结整理。
现在总结出来思路有一些混乱,文案也有不少的问题,只能是想到哪儿写到哪儿,暂且做个记录,后面有时间会好好整理一下。
如果你是做运营的大佬,也欢迎你在文章下面留言指导,感谢。
打赏: 微信
本作品采用 知识共享署名-相同方式共享 4.0 国际许可协议 进行许可。